我们都知道做生意首先你是传递价值，通过交换价值来获取盈利，那价值是什么？
产品是传递价值的载体。
最终我们所销售的不是产品，而是通过产品这个载体，让客户看到我们所给到的价值。
通过给客户价值赢得客户的信任，所以我们最终的目的是——客户。
今天看书的时候看到了几个新的概念，在这里给大家进行一个分享。
之前的文章我一直在给大家分享，怎么样引爆客流，如何裂变，怎么样能够让客户不断的回头，其实做这些的最终目的都是要赚钱，也就是盈利。
今天给大家分享超级6大收钱模式的第1个：
产品收钱模式。
后期的文章里面我会不断详细的剖析：如何能够让客户自动自发的让你做到无限循环的盈利
大家看到这一个标题肯定会这样想：产品收钱不就是把产品卖给客户，把客户的钱收过来吗？
NO！现在这个互联网时代已经不再适合通过产品差价赚取利润这样的做法了。
任何一个客户在你这边买产品，他渴望得到的是这个产品能够带给他所期望的价值。
所以产品不是你把一个商品给到对方，卖给对方就OK。
就在我今天跟朋友出去吃饭的时候，他们就在聊，其中一个朋友是做艾灸棒，还有发热贴，也就是姜贴这样的产品。
他提出了一个疑问，像这个产品要怎么样营销呢？艾灸梦和姜贴怎么样能够在互联网上卖得更好呢？相信很多人如果按照传统的思路，就会想买2送1或者说低价出售。
就是可以通过促销的方式来卖这些产品。
我接着问他：你自己是怎么想的呢？你先说一下你的想法。
果然不出我所料，他提出的方案，要不就是把价格放得更低，或者说做一些促销的活动。
我听了之后摇摇头，我告诉他，你这样卖只会在做活动的那两天，吸引很多占便宜的人来买。
可是活动热度一旦过了之后，你再去买就又继续回到没有客户的状态了
我朋友很茫然的看着我：那小慧，按照你的说法我怎么样做，才能更好的卖出这些产品呢。
我继续问他第1个问题：
你这些产品都有哪些人来用？他静静的回忆了一下，很坚定的告诉我：我的用户是一些中老年人和经常做办公室的白领。
他们久坐，就会出现腰痛颈椎痛，像中老年人，常常会有膝盖关节炎，腰间盘突出，尤其是下雨天，我妈妈就是经常会有腿疼的毛病。
但是每次给他贴了我的产品之后，他的症状就会得到缓解。
还有经常痛经的女性也可以用我的产品，就会缓解他们的痛经，达到祛寒暖宫的效果。
我听完之后很赞同：对的，这就是你的目标客户群体。
做任何生意，你要快速的想把产品销售出去，你必须找到一个发力点，首先第一你要明确你的目标客户是谁。
他们的痛点你也说出来了，腰痛，颈椎痛，关节炎以及痛经等。
我继续问了他第2个问题：
如果针对这些目标客户的痛点，你现在手中有一个能够百分百解决这些客户痛点的秘方，你说他们会不会求着来找你买呢？
我朋友回答：绝对会！
好！
我继续问他第3个问题：
如果这一个能够百分百解决他们痛点的秘方，就是根据你产品的特点来制作的呢，那么这些客户会不会来购买你的产品呢？
我朋友听了之后若有所思的看着我，双手一拍脑袋，是呀，我明白了。
你的意思就是说让我根据我产品的卖点制作一个能够找到解决他们痛点的秘方。
然后把这个秘方讲给他们听，那么我的产品也就顺其自然的卖出了，是这样吗？
我竖起大拇指：悟性不错嘛。
问题解决了，我俩相视一笑。
其实这个做法一点都不陌生对不对？
可是很多店家他们并没有把这三部很好的做一个连贯。
大家都知道要给客户价值。可是却不知道怎么样来给到客户他所想要的那个价值？
就是那一个点，很多人都get不到。
社群也做过了，解决方案我也给客户说了呀。可最终效果就是不好，为什么呢？
这就是一些细节的问题了，也许你做了一个解决方案，可是并没有把自己的产品很好的做一个相结合。
也有可能你没有把客户的痛点拿捏到位。
这些都是要细细的打磨，一遍又一遍的测试。
那通过我和我朋友的这个对话，我来给大家进行一个总结：
怎么样才能具体的通过产品收钱模式来达到盈利呢？
1.聚焦目标客户群体（找出你的目标客户群。）
2.罗列出目标客户群体的需求有哪些？痛点有哪些？包括显性的和隐性的。
3.针对客户的痛点把产品的特点相结合，做出一套解决方案出来。然后可以在以社群的形式给他们讲解如何去解决痛点，做各种痛点方案的分析。
4.在讲解解决方案的时候，在分析客户痛点的时候，就可以把自己的产品搭配进去。
5.客户听到解决方案之后都会有疑问：我去哪里找这些产品？就可以顺水推舟把产品卖给他。
相信任何一个商家卖产品，他最终想要的结果就是我自己的产品能够解决我客户的问题，对不对？
可是他自己在售卖产品的时候，却忘记了这个初衷，只是为卖这个产品本身而卖。
当客户来买产品的时候，心里就是想着你快点买吧，你快点买，买了我就有提成，我想快点收到你的钱。
却并没有想你的需求，你的痛，我的产品能够帮助你解决哪些痛点。
或者说，想到了客户的需求和痛点却没有把自己的产品和客户的需求痛点很好的进行一个相结合。
这些都是现在很多商家出现的一些问题。
可能老板能想到这些，但是你的员工就不一定可以做到这样。
因为在我自己去逛商场或者需要去买东西的时候，我还是遇到了很多这样的例子，都是为了卖产品本身而做一个销售。
这就涉及到了公司的一个员工管理培训方面的问题。
这是一种收钱的能力不一定每个人都具备，他也是需要不停的打磨，才会越来越精通。
这一个方法不但适用于每一家实体店，也适用于每一个销售员。
只要你想把你的产品卖给你的客户，你想从客户手中盈利，那么你就必须要学会这一种产品收钱的能力。
Ok，今天的分享到此结束，这是超级6大收钱模式的第1种。
接下来的文章，我会用很多案例来给大家把这一个收钱的能力融会贯通。
大家好，我是慧子，目前已经研究了几十本书，上过了几万块的课程，对于店铺策划以及盈利这一块已经有了自己的体系。
如果你有疑惑，可以私聊我。
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